@incollection{FliegerWistFiehler1992,
  author    = {Erhard Flieger and Georg Wist and Reinhard Fiehler},
  title     = {Kommunikationstrainings im Vertrieb und Diskursanalyse : Erfahrungsbericht {\"u}ber eine Kooperation},
  series = {Kommunikationsberatung und Kommunikationstraining : Anwendungsfelder der Diskursforschung},
  editor    = {Wolfgang Sucharowski and Reinhard Fiehler},
  publisher = {Westdeutscher Verlag},
  address   = {Opladen},
  isbn      = {3-531-12244-4},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:mh39-7271},
  pages     = {289 -- 338},
  year      = {1992},
  abstract  = {Der folgende Beitrag stellt ein modulares Trainingskonzept f{\"u}r die Aus- und Weiterbildung von Verk{\"a}ufern vor und berichtet {\"u}ber die Kooperation der beiden Trainer mit einem Sprachwissenschaftler. Im ersten Teil stellt Erhard Flieger, zu diesem Zeitpunkt Leiter von Telecommunications Sales Training’ der Nixdorf Computer AG, die Unternehmensphilosophie und die von ihm in Zusammenarbeit mit Frau Isolde Meinecke und Georg Wist entwickelte Trainingskonzeption vor. Im zweiten Teil charakterisiert Georg Wist, freiberuflicher Trainer, der die Vertriebs- und Kommunikationstrainings - teilweise im Teamteaching mit Erhard Flieger - verantwortlich durchgef{\"u}hrt hat, Ziele, Methoden und Grenzen der Schulung von Kommunikationsf{\"a}higkeit in diesen Trainings. Im dritten Teil berichtet Reinhard Fiehler, diskursanalytisch arbeitender Sprachwissenschaftler an der Universit{\"a}t Bielefeld, {\"u}ber erste Ergebnisse seiner Analysen dieser Trainings und die R{\"u}ckmeldung der Analyseresultate an die Trainingsteilnehmer und die Trainer.},
  language  = {de}
}